¿Es rentable vender por Amazon?

Descubre si es rentable vender por Amazon

¿Estás interesado en descubrir si es rentable vender por Amazon? La respuesta es muy simple, sí. Éste negocio online es rentable. La interesante a partir de aquí es cómo sacarle el máximo provecho a la plataforma. ¿Qué se necesita para convertirse en un vendedor exitoso en Amazon? Te lo contamos todo en este artículo. 

Te adelanto que la respuesta es sí, vender por Amazon resulta rentable.

Pero antes de plantearnos si es rentable vender por Amazon como vendedores , debemos saber que para Amazon las ventas de retail han supuesto una de las mayores ganancias para la empresa. Según un estudio elaborado por eMarketer, este tipo de transacciones podría suponer un ingreso de 41,600 millones de dólares este 2020. Únicamente contando con las ventas de productos de otras empresas en dicho marketplace.

“Nuestras ventas en Amazon representan un 60% de nuestro volumen de negocio y crecen exponencialmente cada año”. Gracias a Amazon nuestra visibilidad ha aumentado como nunca nos podríamos haber imaginado”. Andrea González, fundadora de JamonPrive.

Durante estos últimos años hemos experimentado el máximo apogeo del e-commerce, considerado un espacio con un inmenso potencial de ventas. Debido a la comodidad y la satisfacción de la experiencia de compra online, cada vez son más los compradores que adquieren sus productos a través de esta plataforma. 

¿En base a qué está sujeta la rentabilidad de Amazon?

Tenemos que tener en claro que el secreto está en el coste, ese es nuestro factor clave. Tienes que poner el foco en los gastos y las comisiones de la plataforma. Analizar los siguientes factores te será útil para alcanzar un mayor beneficio: 

Los planes de venta de Amazon:

El que se usa principalmente y en el que probablemente adquieras más beneficios es el Fulfilled by Amazon (FBA). Si adquieres este modelo tendrás que pagar un precio adicional ya que Amazon te proporcionará la logística. Puede ser que este modelo te convenga a largo plazo, puesto que Amazon te pondrá las cosas fáciles en cuanto a las ocupaciones relacionadas con tu pedido. Hecho que puede reducir tus costes. 

Fullfilled by Merchant (FBM), a diferencia del FBA, el vendedor es quien se encarga de enviar el producto y de realizar las devoluciones. En este modelo tendrás más poder sobre tus artículos y  podrás obtener mayores márgenes al ahorrarte los gastos mensuales. Por otra parte, los gastos de envío, la atención al cliente y el embalaje serán responsabilidad de tu empresa.

Amazon Vendor, podríamos llamarlo la sección VIP de Amazon. Está destinado para aquellas empresas o vendedores que ofrezcan una gran cantidad de productos. Utilizada, sobre todo, por marcas conocidas. Estas empresas suelen ser buscadas por Amazon, y por lo tanto no tendrán que lidiar con las comisiones. 

Una vez tengas claro cómo vender por Amazon y qué tipo de vendedor eres…

Debes tener en cuenta las principales comisiones que se aplicarán a tus productos y los tramites de éste. Existen diversas tarifas y comisiones que reclama Amazon para poder vender a través de ellos. Son importantes para calcular la rentabilidad de la transacción. Te explicamos las principales:

  • La Tarifa por Referencia, que se aplica a cada producto que vendas en Amazon, varía según la categoría del artículo.
  • Tarifa de gestión logística de Amazon y Tarifa de almacenamiento de inventario por la gestión del  almacenamiento y traslado del producto.
  • La tarifa por cierre de venta, es fija, son 99 céntimos por cara producto vendido.

Después de analizar los gastos que te supondrá invertir en este Marketplace, debes analizar la situación de tu negocio y valorar el margen de beneficio que puedes obtener.

Amazon es capaz de aumentar tu visibilidad exponencialmente y en consecuencia tus ingresos, pero debes saber como hacerlo.  Por ello, te recomendamos que contactes con una asesoría financiera. En Datali Group te ayudamos a enfocarte en tu perfil de vendedor para sacarle el máximo partido a esta oportunidad de venta.

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