Datali Group - ¿Qué son los productos de nichos en Amazon?

Muchos negocios online deciden empezar a vender en Amazon para tener más visibilidad y aumentar la cuota de mercado. Pero no siempre es sencillo, y muchas veces no sabemos si nuestro negocio encajaría en el marketplace. Es por esto que en este artículo vamos a hablar sobre qué son los productos de nichos en Amazon y por qué te interesan.

En primer lugar, encontrar un producto de nicho en Amazon no es sencillo. Es importante investigar mucho y dedicar tiempo y esfuerzo en encontrar el que mejor nos convenga. Cada vez más negocios online deciden empezar a vender en Amazon. Y para tener éxito, lo primero y más importante es elegir la categoría o subcategoría adecuada. A partir de aquí, centrarnos en un producto de nicho (o en varios).

Ventajas de los productos de nicho en Amazon

Los productos de nicho permiten evitar a los grandes competidores, ya que son productos que, por lo general, no interesan demasiado a empresas que mueven grandes volúmenes. Del mismo modo, centrarse en un nicho de mercado determinado permite segmentar mucho mejor. Por lo que posicionar tus productos será más sencillo siempre y cuando sepas usar las palabras clave long tail más adecuadas en los títulos, viñetas y descripciones.

Otra gran ventaja de los productos de nicho es que los potenciales compradores tienen una menor sensibilidad al precio, ya que son productos buscados para una necesidad determinada que busca satisfacer el mismo consumidor. De esta manera, puedes ofrecer tus productos a un precio mayor para que tu negocio sea más rentable.

Al centrarte en un segmento de mercado muy específico, tu trabajo comunicativo también se reduce considerablemente, ya que te estás dirigiendo a un público objetivo muy concreto. En definitiva, al trabajar con productos de nicho consigues segmentar el mercado considerablemente.

Con un producto de nicho es mucho más sencillo destacar entre tu competencia y llegar a ser rentable.

Para encontrar productos de nicho en Amazon

Los productos de nicho cuentan con unas características muy determinadas con un público objetivo también muy concreto. Es por eso que al ser productos que ofrecen cubrir unas necesidades específicas de un segmento del mercado, el número de potenciales compradores también es reducido.

Para detectar productos de nicho, primero debemos analizar intentar dar respuesta a las siguientes preguntas:

¿Es un producto relevante? 

Obviamente, el objetivo de cualquier negocio online es vender, por lo que el producto tiene que tener cierto atractivo para el segmento de mercado al que nos estamos dirigiendo. No obstante, tenemos que intentar ser originales y no “copiar” a nuestra competencia. En este sentido, si el producto que encontramos ya tiene mucha oferta y es muy fácil de encontrar, también tendrá mucha competencia y poco margen para aumentar la rentabilidad en función de la oferta y la demanda actual.

¿Tiene mucha competencia?

Este punto se relaciona directamente con el anterior, ya que si un producto es relevante y tiene gran presencia en el mercado vamos a tener muchos competidores. La clave aquí es buscar un producto relevante para un segmento muy específico que no tenga competencia o tenga muy poca. De este modo se posicionará muy bien y probablemente se tendrá 

 ¿Es un producto estacional o tendencia?

Si se trata de una tendencia se tiene que ser consciente de que probablemente habrá un pico de ventas y luego disminuirán progresivamente., ya que va en función de las tendencias actuales. Un producto estacional variará en función de la estacionalidad, por ejemplo artículos de temporada como los bañadores obtendrán su pico en ciertos meses. Pero luego se puede compensar ligeramente la caída de ventas con campañas de publicidad. Pero en ambos casos nos encontraremos con altibajos, por lo si buscas un negocio estable de forma recurrente es mejor evitar este tipo de productos.

¿Puedes sacar una buena rentabilidad del producto de nicho?

Para valorar si el producto de nicho que has encontrado te interesa o no, antes tienes que valorar los costes de producción que tiene para saber a qué precio lo puedes vender. En este sentido, es interesante analizar los costes para poder hacer frente a todos ellos y, además, generar un porcentaje de beneficio. 

Después de leer este artículo, si estás planeando vender en Amazon, marketplaces o tu propio e-commerce, no dudes en contactar con nosotros. Datali Group puede asesorarte, llevar al día la contabilidad y asegurarse de que todos los elementos fiscales se encuentren bajo el marco normativo vigente.

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